Margen que sobrevive al flete
El precio de distribuidor se cotiza por territorio y por volumen. El precio al que revende debe cubrir flete y aranceles antes de ser un negocio.
Agentes
6regiones, nombradas una a una
4líneas cubiertas por un solo territorio
1unidad de pedido mínimo en la primera prueba
1día hábil para responder una solicitud
01 Por qué tomar la gama
Cuatro razones por las que un territorio funciona.
No es un paquete de franquicia. Es un acuerdo de suministro con los documentos, los repuestos y el precio que le permiten vender el segundo contenedor con la misma facilidad que el primero.
Repuestos con el primer contenedor
Las piezas de desgaste viajan con las máquinas. Una flota que se repara en una semana vuelve a pedir; una que espera repuestos por avión, no.
Documentos, no promesas
Hojas de especificaciones, documentos técnicos y una presentación de la gama para su equipo de ventas, en el idioma en que vende.
Territorio por escrito
La exclusividad se acuerda por región y por línea, en la carta de nombramiento. Si no está por escrito, no existe.
02 Territorios
Seis regiones, nombradas una a una.
El estado se actualiza a medida que se firman nombramientos. Si un territorio aparece abierto y ya vende allí, dígalo: la conversación es más corta.
R01
África Occidental y Central
NigeriaGhanaBeninTogoCameroonCôte d’IvoireSenegal
Territorio de carga. La capacidad de taller y el acceso a flotas importan más que el tamaño del showroom.
Abiertopara nombramiento
R02
África Oriental y Austral
KenyaTanzaniaUgandaEthiopiaZambiaMozambiqueSouth Africa
Predominio de pasajeros. La experiencia con la inspección PVoC acorta el primer pedido.
Abiertopara nombramiento
R03
Asia del Sur
BangladeshPakistanNepalSri Lanka
Carga pesada. La circulación por la izquierda y la homologación local son las dos primeras preguntas.
Abiertopara nombramiento
R04
Sudeste Asiático
PhilippinesIndonesiaVietnamCambodiaMyanmar
Pasajeros y última milla eléctrica. El sellado contra lluvia y la tensión de carga deciden el encaje.
Abiertopara nombramiento
R05
América Latina
PeruColombiaBoliviaGuatemalaMexicoEcuador
Carga para altitud. Documentación en español y calibración del carburador por región.
Abiertopara nombramiento
R06
Oriente Medio y CEI
IraqUAESaudi ArabiaYemenRussiaKazakhstan
Kits de calor y frío. Los modelos eléctricos se especifican a la tensión local.
Abiertopara nombramiento
03 Qué necesita un socio
Cuatro cosas que verificamos antes de nombrar.
Ninguna es una formalidad. Cada una decide si el territorio sigue vendiendo en el tercer año.
01
Perfil de empresa
Registro, las líneas que lleva ahora y cuánto tiempo lleva vendiendo en el mercado.
02
Showroom y servicio
Un lugar donde exponer una máquina y alguien que sepa repararla.
03
Primer pedido
Se permite un contenedor mixto. El mínimo se aplica por unidad, no por modelo.
04
Plan de mercado
La ruta, el tipo de comprador y un objetivo que considere realista.
04 Cómo funciona
De la solicitud al primer contenedor.
Cuatro pasos, todos por escrito. Nada pasa al siguiente hasta que el anterior está acordado.
01
Solicitar
Envíe el perfil y el territorio que quiere cubrir.
02
Llamada
Una llamada corta sobre encaje, volumen y plazos.
03
Condiciones
Carta de nombramiento, precios, territorio y primer pedido por escrito.
04
Primer contenedor
Carga, documentos y el kit de repuestos.
Solicite un territorio.
Envíe el perfil de su empresa y la región que quiere cubrir. La respuesta viene del equipo de exportación, no de un robot.
Preguntas de los compradores
Preguntas que hacen los compradores en esta etapa
Respuestas directas, escritas como las daríamos por teléfono. Si falta algo, pregúntelo: respondemos en un día hábil.
01¿Nombran agentes por país o por región?
Por país o por región, y por línea de producto. Un socio que solo vende triciclos de carga no está obligado a llevar modelos de pasajeros. El territorio y la línea se escriben en la carta de nombramiento, no se acuerdan de palabra.
02¿Es una franquicia y hay que pagar?
Es un acuerdo de suministro, no una franquicia. Lo que se pide es un primer pedido de compra a precio de distribuidor. El mínimo se aplica por unidad y se permite contenedor mixto para probar varios modelos antes de comprometerse con una línea.
03¿Qué documentos entregan para la homologación?
Hojas de especificaciones por modelo, los certificados China CCC cuando el modelo los tiene, y los documentos técnicos de que disponemos. La aprobación en su mercado sigue siendo del importador: entregamos el expediente, no una promesa de aprobación.
04¿En cuánto tiempo puede salir el primer contenedor?
El plazo depende del modelo y de la cantidad, y se confirma en la cotización cuando la especificación está cerrada. No damos un plazo antes de eso porque el número no se sostendría. El embalaje y los documentos de exportación se preparan mientras el lote está en producción.
05¿Quién suministra repuestos a nuestros clientes?
Las piezas de desgaste viajan con el primer contenedor, y los pedidos posteriores pueden incluir una asignación de repuestos. Le indicamos qué piezas son específicas de cada modelo para que su stock cubra la flota que vende, no todo el catálogo.